Egzersiz Veritabanı

Egzersiz İçeriği: Yazılım çözümleri geliştiren CLICK Ltd. yazılım şirketi, orta ölçekli müşterilerden büyük ölçekli müşterilere geçiş yaparak büyümesini sürdürmüştür. Şirketin Yönetim kadrosu olan  Click’in büyümesi konusunda çok istekli olmakla birlikte mevcut organizasyon yapısındaki problemlerden dolayı bu büyümeyi garanti altına almak ve başarısını sürdürmesi konusunda doğru stratejilerin geliştirilmesine ihtiyaç duymaktadır.

Göreviniz: Yeni işe alınan İş Geliştirme Müdürü olarak şirketin finansal ve organizasyonel verilerini analiz ederek sizden şirketin büyümesine yönelik iş stratejilerini belirlemeniz beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 60 – 90 dakika

Sunum: 15 – 20 dakika

Egzersiz İçeriği: Uluslararası bir ilaç şirketi olan Curaco oldukça başarılı iş sonuçları elde etmekle birlikte Menaya Bölgesi’nde işler beklendiği gibi gitmemektedir. Merkez Yönetim Ekibi, bölgenin karlılığını artırmak için satış ekibi, satış ve maliyetleri içeren finansal veriler, organizasyon yapısı ile ilgili bir değişim süreci yönetmeyi ve bölgenin hedeflerini yeniden belirlemeyi hedeflemektedir.

Göreviniz: Yeni işe başlayan Bölge Satış Müdürü olarak Menaya Bölgesi’nin karlılığını artırmak için bir iş planı geliştirmeniz beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 60 – 90 dakika

Sunum: 15 – 20 dakika

Egzersiz İçeriği: Merecom İlaç, İsveç firması Ascon’un daha küçük olan Statisfarma’yı satın alması sonucunda 3 ay önce kurulmuş bir ilaç firmasıdır. Yeni birleşen satış ekibinin motivasyonunu ve konsolidasyonunu sağlamak, hangi ürünlere odaklanılacağına karar vermek ve en yüksek etkiyi yaratacak promosyonel harcamaları belirlemek üzere Merecom’a şirket dışından işe alındınız.

Göreviniz: Merecom İlaç’ta yeni işe alınan Bölge Satış Müdürü’sünüz. Size verilen ürün portföyü, rakip aktiviteleri, çalışanlar ve karlılıkla ilgili bilgileri inceleyerek bir iş planı oluşturmanız beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 60 – 90 dakika

Sunum: 15 – 20 dakika

Egzersiz İçeriği: Hayat ve Emeklilik Sigortaları ve Varlık Yönetimi hizmetlerinde lider firma olan Arion Kapital firmasında Proje Müdürü rolündesiniz. Arion Kapital, 6 ay önce Vista Finans ve IM Global’in şirket birleşmeleri sonucunda kurulmuştur. Birleşme sonrasında organizasyonu yeniden yapılandırılan Arion Kapital, önemli değişim süreçlerinden geçmektedir ve sistemlerin yeniden yapılandırılması için önemli bir Değişim Projesi başlatılmıştır.

Göreviniz: Değişim Projesi’nin bir parçası olarak Yönetim Kurulu, Organizasyon çapında elektronik öğrenme sistemi (e-learning) uygulanmasını istemiştir.

Hazırlık Süresi: 60 – 90 dakika

Sunum:15 – 20 dakika

Egzersiz İçeriği: Uluslararası plastik ürünleri üretici firması olan Alfa Plastik şirketinin İş Geliştirme Bölümü’ne Direktör olarak yeni atandınız. Önümüzdeki 5 yıl içerisinde organizasyonun genişleme vizyonu doğrultusunda, Yönetim Kurulu potansiyeli olan yeni üretim lokasyonlarını değerlendirerek bu yıl içinde Asya’ya yatırım yapmayı planlamaktadır.

Göreviniz: Yatırım Projesini hayata geçirecek İş Geliştirme Bölümü Direktörü olarak sizden bugüne kadar toplanan verileri gözden geçirmenizi ve Yatırım Projesi için en uygun olacak lokasyon ile ilgili seçiminizi yaparak önerinizi sunmanızı beklemektedir.

Hazırlık Süresi: 60 – 90 dakika

Sunum:15 – 20 dakika

Egzersiz İçeriği: Elektrikli Aletleri Perakende devi şirketiolan Hallbrooke’un, denetimler sonucunda  merkez ve bölge performansı ile ilgili rakipleri ile kıyaslamalı ve karşılaştırmalı verileri, müşteri görüşleri anket sonuçları, çalışan memnuniyeti anket sonuçları, çalışan yetkinlikleri ile ilgili değerlendirme sonuçları ve finansal performans verileri gibi pek çok veri elde edilmiştir. Şirket yeni vizyon ve hedefleri doğrultusunda performansını geliştirmek istemektedir.

Göreviniz: Güney-Doğu Bölge Müdürü olarak yeni atandınız. Göreviniz size verilen bilgileri analiz ederek bölgenizin geliştirebileceği konularla ilgili bir iş planı sunmanız beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 60 – 90 dakika

Sunum: 15 – 20 dakika

Egzersiz İçeriği: Özellikle Kimya Endüstrisine yönelik Bilgi Sistemleri yazılımlarının geliştirilmesi ve kurulumu konusunda uzman küçük bir yazılım şirketi olan Kimyasal Yazılım Çözümleri Ltd. (CSL) şirketinin ortağı rolündesiniz. CSL, birkaç sözleşmeyle ilgili ihaleye davet edilmiştir ancak kaynaklarının kısıtlı olması nedeni ile tümünü alması mümkün olmayacaktır. Teklif verilecek en uygun sözleşmenin seçilmesini hedeflemektedir.

Göreviniz: Alternatif sözleşme içerikleri ile ilgili bilgileri analiz ederek şirketiniz CSL’in katılmasını önerdiğiniz ihale seçeneği konusunda bir karara varmanız beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 60 – 90 dakika

Sunum:15 – 20 dakika

Egzersiz İçeriği: Natural Essence Kişisel Bakım Ürünleri şirketi, şirketin öncü markalarından biri olan “Natural Essence” şampuanının karlılığını artırmak için bazı önlemler almayı ve aksiyonlarda bulunmayı hedeflemektedir. Satış verilerini ve maliyetleri değerlendirerek gelecek yıl Natural Essence’in bu yeni karlılık hedefine nasıl ulaşabileceğini değerlendirmeniz gerekmektedir.

Göreviniz: Yönetici Adayı olarak çalışmaya başladığınız Natural Essence şirketinde, size verile bilgileri analiz ederek karlılığı artırmak için yapılması gerekenleri ve stratejinizi sunmanız beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 60 – 90 dakika

Sunum: 15 – 20 dakika

Egzersiz İçeriği: Avrupa çapında hipermarketleri bulunan uluslararası bir perakende devi EuroBargain yaklaşan Yılbaşı Tatili Sezonu nedeni ile farklı sezonlara ve özel gün kutlamalarına yönelik ürünlerin özel bir reyonda bir arada pazarlanmasına karar vermiştir. Bu karar sonucunda özel reyonda pazarlanacak promosyon malzemelerinin hangi malzemeler olduğuna karar verilmesi gerekmektedir.

Göreviniz: Mağaza Müdür Adayı olarak yaklaşan yeni sezon için promosyon malzemeleri ve hediyelik eşyalarla ilgili önerilerinize elinizdeki satış ve karlılık verilerini değerlendirerek karar vermeniz beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 60 – 90 dakika

Sunum: 15 – 20 dakika

Egzersiz İçeriği: Seagroove, İngiliz saat üreticisi Seagram ve İsviçreli Gravel gibi köklü iki firmanın birleşmesi sonucunda 2 yıl önce kurulmuştur. Şirketin bütün faaliyet alanlarında, Avrupa çapında pazar doygunluğa ulaşmaya oldukça yakın olması nedeni ile pazardaki rekabet gücünü analiz ederek karlılığın arttırılması ve üretim faaliyetlerini sürdürmek için belirlenmiş olan 2 lokasyon seçeneği arasında bir seçim yapılması hedeflenmektedir.

Göreviniz: Yönetim Danışmanı olarak, şirketin saat pazarındaki mevcut performansını analiz ederek özellikle pazarda “Celebrations” saat serisinin performans göstergeleri hakkında analiz sonuçlarını paylaşmanız ve yeni bir fabrika için potansiyel lokasyonları incelemeniz beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 60 – 90 dakika

Sunum: 15 – 20 dakika

Egzersiz İçeriği: İş Zekası konusunda danışmanlık hizmeti sunan Tanzecure, oyun yazılımları geliştiren bir müşterisine sektörde ticari başarı elde etmesi için danışmanlık hizmeti vermektedir. Son geliştirdiği oyunlarda başarısız olan müşterisinin önünde 5 farklı oyun fikri seçeneği bulunmaktadır.

Göreviniz: İş Analisti olarak bu oyun seçeneklerini proje süresi, maliyetler, rekabet, potansiyel müşteriler ve developerların performansını dikkate alarak değerlendirmeniz ve en uygun olan Oyun fikri ile ilgili kararınızı sunmanız beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 60 – 90 dakika

Sunum: 15 – 20 dakika

Egzersiz İçeriği: Quartz Kuyumculuk perakende satış yapan kuyumculuk şirketidir. Şirketin ülke çapında 4 mağazası bulunmaktadır ve Güney Bölgesi’nde yer alan Mağazası’nın performansının düşük olduğu belirlenmiştir.

Göreviniz: Quartz Kuyumculuk Mağaza Geliştirme Müdürü rolündesiniz. Bu mağaza ile ilgili yerleşim, müşteri hizmetleri, müşteri portfmyü, satış ve yönetim ekibi ile ilgili verileri analiz ederek Mağazanın performansını artırmanız beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 30 – 60 dakika

Sunum: 15 – 20 dakika

Egzersiz İçeriği: Uluslararası bir ilaç şirketi olan Hexagon, alerji tedavisi ve önlenmesi alanında faaliyet göstermektedir. Şirkette yürütülen bir projenin parçası olarak, satış performans verileri verilmiş olan Saha Satış Temsilcisi’nin satış performansını artırmaya yönelik bir İş Planı hazırlamanız istenmektedir.

Göreviniz: İş Analisti rolündesiniz, şirketle ve satış temsilcisine ait verileri analiz ederek güçlü yönlerini ve gelişim alanlarını, satış performansını artırmak için önerdiğiniz aksiyonları sunmanız beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 30 – 60 dakika

Sunum: 15 – 20 dakika

Egzersiz İçeriği: Alsven 150 ülkede çeşitli ilaç ürünlerinin araştırma, geliştirme, üretim ve satışını yapan dünya çapında bir firmadır. Bölgenizdeki bir ülkede Alsven şu an “Tam Yetkili Distribütörü” aracılığı ile ürünlerini pazarlamaktadır. Bununla birlikte, Bölge Yönetim Ekibi bu ülkede kendi ofisini açmayı düşünmektedir.

Göreviniz: Alsven İlaç firmasının Körfez-Asya-Pasifik Ülkelerinden sorumlu Bölge Ofisi’nde çalışan İş Geliştirme Müdürü olarak size verilen bilgileri analiz edip, Alsven’in 3 yıllık satş tahminleri hesaplamanız ve bu ülkede kendi bölge ofisini açıp açmamasına karar vermeniz beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 30 – 60 dakika

Sunum: 15 – 20 dakika

Egzersiz İçeriği: Avrupa çapında birçok hipermarket zinciri olan Uluslararası Rekakende devinde Mağaza Müdürü Aday’ı olarak çalışıyorsunuz. 3 ay boyunca Mağaza Müdür Yardımcısı olarak çalışacaksınız. Bu süre zarfında Mağazadaki günlük iş akışını yönetmek ve denetlemekten sorumlu olacaksınız. Görevleriniz arasında personelle ilgili hususlar, stok seviyeleri, müşteri hizmetleri, satış noktası faaliyetleri ve personel performansının yönetilmesi vardır.

Göreviniz: Mağaza Müdürünüz ekipte bulunan bir personelin performans sorunu ile ilgilenmenizi ve bu problemi çözmenizi istedi. Ekipten ve bir müşteriden satış personelinin sunduğu hizmetler ve çalışma tarzı ile ilgili bir çok şikayet alınmıştır. Mağazanın en az yoğun olduğu bir zaman aralığında sizinle gelip görüşmesi için özel bir toplantı ayarladınız ve kendisine performansı ile ilgili geribildirim verip çözüm önerilerini konuşacaksınız.

Hazırlık: 20 dak.

Rol Oyunu: 15 – 20 dk.

Egzersiz İçeriği: Büyük bir yazlım çözümleri şirketi olan Spec Teknoloji Çözümleri, Spec Teknoloji Çözümleri şirket içinde 2 yılda bir çalışan memnuniyeti anketi düzenlemektedir. Anket içinde, bir çok konuyu ve alanı kapsayan sorular bulunmaktadır. Bunlar sırasıyla; eğitim, ödemeler ve sunulan faydalar, iş ortamı ve çalışma koşulları, iletişim ve kariyer fırsatlarıdır. Yönetim Kurulu,  Finans, Satış ve Pazarlama Departmanları’ndaki iyileştirme projeleri için 100.000 EUR’luk bütçe ayırmıştır.

Göreviniz: Finans Departmanı’nda çalışan Kıdemli Finans Müdürü rolünü üstleniyorsunuz. Finans Müdürü olarak Satış ve Pazarlama Direktörü ile bir toplantı yaparak bütçenin kullanılması için her iki bölümün de ayarı ayrı önerdiği 2 proje arasından bir seçin yaparak karar vermeniz beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 20 dk.

Rol Oyunu: 20 dk.

Egzersiz İçeriği: Otomotiv sektörüne üst segment endüstriyel boya ve kaplama ürünleri tedarikçisi olan şirketiniz, otomotiv sektöründe faaliyet gösteren firmaların tedarikçisidir. Son 3 yıldır çalıştığı prestijli ve özel araba üreticileri için alaşımlı jantlar yapan müşteriniz teslim ettiğiniz ürünle ilgili kalite problemi yaşamakta ve ürün iadesi yaparak kalan siparişlerini iptal etmek istemektedir.

Göreviniz: Kilit Müşteri Yöneticisi olarak çalışıyorsunuz. Müşterinizin Satınalma Müdürü sizi kalite problemini görüşmek için çağırdı. Müşterinizle mevcut problemleri çözümleyerek şirketinizin yaptığı iş hacmini artırmak için yeni potansiyel satış fırsatları için kendisini ikna etmeniz beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 20 dk.

Rol Oyunu: 20 dk.

Egzersiz İçeriği: Curaco İlaç Şirketinde Asya Pasifik bölgesinde faaliyet gösteren Menaya Ülkesinden sorumlu Müdür olarak yeni atandınız. Şatış Ekibi’nin performansını gözden geçirerek yeni hedefler ve Kilit Performans Göstergelerini tanımladınız. Satış performansı düşük olan saha satış temsilcinizin hedeflerini gerçekleştirmesi için bir görüşme yapacaksınız.

Göreviniz: Ekibinizde satış verileri düşük olan ve şirket etik değerlerini henüz benimsememiş olan Saha Satış Temsilciniz ile bir görüşme gerçekleştirerek performansı hakkında geribildirim vermeniz, hedeflerini gözden geçirerek bir gelişim planı oluşturmanız beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 20 dk.

Rol Oyunu: 20 dk.

Egzersiz İçeriği: Elektrikli Mutfak Aletleri Üretimi ile ilgili Uluslararası alanda faaliyet gösteren Concordia şirketinin Yönetici Adayı Gelişim Programı’na yeni katıldınız. Yönetici Adayı Programı kapsamında bütün organizasyonu tanımanız ve daha geniş bir bakış açısı elde etmeniz için farklı projelerde çalışmanız bekleniyor.

Göreviniz: İlk 3 aylık döneminizi Araştırma ve Geliştirme, Bilgi Teknolojileri ve Mühendislik Departmanları projelerinde çalışarak tamamladınız. Bir hafta boyunca Doğu Avrupa seyahatine çıkacaksınız. Döndükten sonra önümüzdeki 3 ay, 3 yeni projede çalışmaya başlayacaksınız. Bu 3 yeni projeyi başka bir Yönetici Adayı’ndan devralacaktınız. Ancak Program Müdürü sizi aradı posta kutusunda bekleyen bu projeleri içeren işlerle acilen ilgilenmenizi istedi.

Hazırlık Süresi: 45 dk.

Kararların Sunumu: 15 dk.

Egzersiz içeriği: Midshire Danışmanlık, şirket karlılığını artırmaya yönelik IT sistemleri geliştirme, Yönetim Denetimleri, Maliyet ve Verimlilik geliştirilmesine yönelik projeleri yürüten yönetim danışmanlığı firmasıdır.

Göreviniz: Danışman olarak şirkete yeni katıldınız. İşten süpriz bir şekilde ayrılıp kurumsal bir şirkete geçiş yapan kıdemli bir Danışmanın görevleri ve posta kutusunda bekleyen işler size devredildi. Pazartesi gününe kadar ofise dönmeyeceğiniz ve geçici olarak sizinle de iletişim kurulamayacağı için, posta kutusunda bekleyen işlerle ilgili bir planlama yapmanız ve işleri önceliklendirmeniz beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 45 – 60 dk.

Kararların Sunumu: 15 dk.

Egzersiz İçeriği: Avrupa çapında hiper süpermarketler zinciri olan uluslararası bir perakende devinin Mağazası’nda Eğlence Bölümü’nden sorumlu Müdür Yardımcısı olarak göreve başladınız.
Eğlence Bölümü Mağaza’nın en yoğun ve en karlı bölümü olmakla birlikte yeni açılan rakip Mağaza ve Mağaza personelinin eksikliği nedeni ile bazı problemler yaşanmaktadır. dür. Bu bölümde, DVD’ler, CD’ler ve Oyun Konsolları, Televizyonlar ve Müzik Sistemleri gibi elektronik eşyalar satılmaktadır.

Göreviniz: Mağaza Müdür Adayı rolündesiniz. Posta Kutunuzda Bekleyen İşler Müdür Adayı olarak çalışan başka bir iş arkadaşınızın yarım bıraktığı işlerdir. Cuma gününe kadar ofise dönmeyeceksiniz ve bu süre içinde size telefonla dahi ulaşılmayacağı için işlerle ilgili açık talimatlarınızı içeren planlamanızı yapmanız beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 60 dk.

Kararların Sunumu: 20 dk.

Egzersiz İçeriği: Gelişen turizm endüstrisi ve ticari bölge özelliği ile büyük bir Avrupa şehri Büyükşehir Belediyesi, bölge halkına ve şehri ziyaret etmeye gelen turistlere daha kaliteli bir hizmet sunmak amacı ile yeni otobüsleri halka arz etmeyi planlamaktadır.

Göreviniz: Büyükşehir Belediyesi Ulaştırma Müdürlüğü’ne yakın zamanda Proje Uygulama Müdürü olarak atandınız. Şehirdeki yeni otobüs filosunun tasarımı tamamlanmış olup mevcut durumda üretimleri gerçekleşmektedir. Otobüslerin halka arzı birkaç ay içinde gerçekleşecektir. Sizden önce bu pozisyonda çalışan Proje Müdürü siz işe alınmadan önce işten ayrılmış ve işleri size devretmesi mümkün olmamıştır.  Posta Kutusunda bekleyen işlerle ilgili planlamanızı yapmanız ve projenin başarı işe hayata geçmesi için gerekli aksiyonları almanız beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 60 dk.

Kararların Sunumu: 20 dk.

Egzersiz İçeriği: Uluslararası FMCG (Hızlı Tüketim Ürünleri) şirketi olan Palfor Şirketi, şirketin düşen satışlarını artırmak için 6 farklı ürün kategorisi için pazarlama kampanyası planlamayı hedeflemektedir.  Satış ve Pazarlama takımının bir üyesi olarak bu çalışmada yer almanız beklenmektedir.

Göreviniz: Satış ve Pazarlama Müdürleri’nden oluşan 4/6 kişilik bir ekip olarak, çeşitli nedenlerden dolayı hem düşük pazar payına sahip hem de oldukça önemli seviyede pazar payı kaybeden 6 Ana Ürüne yönelik stratejik bir kurtarma planı oluşturma görevi için bir araya getirildiniz. Satış ve Pazarlama Direktörünüz, her bir ürüne yönelik satış ve pazarlama stratejisi ile ilgili bir anlaşmaya varmanızı ve siz ayrılan bütçeyi kullanacağınız pazarlama aktivitelerini belirlemenizi beklemektedir.

Hazırlık Süresi: 15dk.

Grup Çalışması: 45 dk.

Egzersiz İçeriği: Büyük bir yazlım çözümleri şirketi olan Spec Teknoloji Çözümleri, Spec Teknoloji Çözümleri şirket içinde 2 yılda bir çalışan memnuniyeti anketi düzenlemektedir. Anket içinde, bir çok konuyu ve alanı kapsayan sorular bulunmaktadır. Bunlar sırasıyla; eğitim, ödemeler ve sunulan faydalar, iş ortamı ve çalışma koşulları, iletişim ve kariyer fırsatlarıdır. Yönetim Kurulu,  Finans, Satış ve Pazarlama Departmanları’ndaki iyileştirme projeleri için 100.000 EUR’luk bütçe ayırmıştır.

Göreviniz: Finans Departmanı’nda çalışan Kıdemli Finans Müdürü rolünü üstleniyorsunuz. Finans Müdürü olarak Satış ve Pazarlama Direktörü ile bir toplantı yaparak bütçenin kullanılması için her iki bölümün de ayarı ayrı önerdiği 2 proje arasından bir seçin yaparak karar vermeniz beklenmektedir.

Hazırlık Süresi: 20 dk.

Rol Oyunu: 20 dk.